En un proyecto en conjunto con el Sena, el Departamento Nacional de Planeación,  la Corporación Colombia Digital, Bavaria y Seguros Bolívar, como patrocinadores y el Ministerio de Comercio, Industria y Turismo, Proexport, la ANDI y Bancoldex como auspiciadores, la firma consultora Aráujo Ibarra & Asociados viene adelantando un estudio que identifica y analiza los 500 productos y servicios con mayor potencial en el mercado de EE.UU., con el fin de fortalecer las estrategias regionales de productividad y competitividad y de esta forma aprovechar las nuevas oportunidades de negocios que se le presentan a Colombia por el Tratado de Libre Comercio negociado con ese país.

Los resultados de este estudio incluyen perfiles de mercados (en Estados Unidos), ficha técnica, información sobre aranceles, condiciones técnicas y comportamiento del consumidor estadounidense. Así mismo, los productos elegidos hacen parte del grupo con mayor potencial de compra y crecimiento.

Metodología y Actividades

Análisis de la demanda de Estados Unidos: se partió del total de productos importados por EEUU (19.667 partidas arancelarias a 10 dígitos,  desde 1999 al año 2005). A continuación, se conformó una canasta de 1503 productos exportados a los EE.UU. que cumplen con los siguientes parámetros:.

• Mercado de importación de EE.UU., mayor a US$10 millones para los sectores agrícola, pecuario y agroindustrial
• Mercado de importación de EE.UU., mayor a US$50 millones para los otros sectores 
• Mercado de importación de EE.UU., dinámico, estos es con crecimiento promedio anual (99-05) mayor al del sector
• Productos que registren exportaciones  a los EEUU por 12 países con nivel de desarrollo similar a Colombia (CAFTA, República Dominicana, Malasia, Tailandia, Indonesia y Filipinas, Perú y Chile)

Así mismo se tomó como referencia las exportaciones a EEUU de México, Brasil, China e Irlanda. De la anterior canasta se excluyeron aquellos productos que hoy son exportados, en volúmenes importantes, por Colombia al mercado de Estados Unidos, es decir con un volumen mayor a los   US$500.000. De esta forma, quedan productos nuevos.
 
Perfil del mercado y análisis de la competencia.

Dentro de la ficha técnica de cada uno de los productos identificados se incluirá:

• Comportamiento del valor y el volumen de las importaciones de EEUU (tamaño y dinamismo) de EE.UU., durante los últimos 5 años
• Información relacionada con aranceles, distritos de entrada, medios de transporte y fletes  por los diferentes medios y precios implícitos de referencia
• Principales países proveedores de EEUU, resaltando los de mayor crecimiento con información sobre fletes, precios y aranceles
• Condiciones de acceso real al mercado de Estados Unidos, teniendo en cuenta los requisitos técnicos de importación, la mejor tecnología aplicable en Colombia, y los posibles aliados internacionales

1. Atlántico, Bolívar y Magdalena
2. Cesár, Córdoba, Sucre y Guajira
3. Boyacá, Santander y Santander del Norte
4. Bogotá, Cundinamarca
5. Tolima y Huila
6. Eje Cafetero
7. Valle del Cauca, Cauca y Nariño
8. Llanos Orientales, departamentos nuevos, San Andrés y Providencia
9. Antioquia y Chocó

Con el fin de determinar la potencial oferta, los Directores de las Cámaras sectoriales ANDI, los representantes de los gremios y empresarios, identificaron para cada producto su potencial de producción. Así mismo, los Directores Regionales de la Andi, están analizando con los afiliados de la región los productos preseleccionados.

Teniendo en cuenta los anteriores criterios, se identificó para los productos preseleccionados cuales registran producción nacional basándose en los resultados de la encuesta anual manufacturera del DANE año 2004 y el registro de productores nacionales del Ministerio de Comercio, Industria y Turismo.

Posteriormente, se identificó para los productos preseleccionados cuales registran exportaciones de Colombia al mundo y a EEUU; y se están revisando Estudios departamentales tales como la agenda interna y el Plan Estratégico exportador así como la Apuesta Exportadora Agropecuaria.

Por último, se realizarán talleres sectoriales con el SENA - ANDI y otros gremios, con el objetivo de identificar las necesidades de capacitación y de nuevas tecnologías, así como los obstáculos técnicos para la puesta en marcha de la producción de estos nuevos productos.
 
Evaluación del potencial del mercado de EEUU para  SERVICIOS: como un capítulo final de este Estudio, se presentará un análisis del comportamiento de las importaciones de servicios de EE.UU., identificando posibles opciones para el país y realizando una evaluación de la competitividad de exportación de servicios en Colombia.