Encontrar mercados alternativos y nuevos aliados comerciales son retos que impone la globalización en la actual coyuntura; sin embargo, también estas medidas son sinónimo de diversificación de mercados, que se traducen en crecimiento económico e internacionalización de los negocios.

Son muchos los mecanismos utilizados por los gobiernos para facilitar a los empresarios acceder a nuevos mercados, por ejemplo, los tratados de libre comercio, acuerdos económicos, políticas arancelarias, integraciones económicas, entre otras. El reto es identificar aquel socio comercial, que mejor se ajuste a las condiciones de los bienes y servicios nacionales.

Asegurar la estabilidad de las empresas exportadoras en el tiempo y disminuir los riesgos de depender de pocos clientes es el objetivo principal de una estrategia de diversificación de mercados.

En el ámbito internacional Alemania es primero en exportaciones mundiales apoyado en la tecnología y el valor agregado de sus productos y servicios, mientras que la tasa de crecimiento del sector externo de China avanza a un 25% tratando se llevarse el liderato de Alemania. Por su lado, Estados Unidos queda relegado al tercer puesto.

Durante 2007 Alemania envió productos al mundo por US $1.361 billones, por encima de los US $ 1.221 billones logrados por China. Sin embargo, esta ventaja pronto quedará en la historia, de acuerdo con el World Factbook 2008, elaborado por la Agencia Central de Inteligencia de Estados Unidos (ranking elaborado en base a datos oficiales y proyecciones) China pasará a ser el mayor exportador mundial en 2010.

Para ver el informe completo sólo debe hacer clic aquí

El estudio describió 230 economías en el mundo e identificó a 226 como exportadoras. En la región, Brasil fue el mejor país rankeado, ocupando el puesto 22. Los cariocas alcanzaron US $160 mil millones, lo que representa un alza respecto al año 2002 del 166%. Dado que este aumento fue superior al crecimiento mundial, la participación de las exportaciones brasileras en el comercio internacional pasaron de un 0.94% en 2002 a un 1.17% en 2007. Le siguen en importancia Chile y Venezuela, que lograron escalar al segundo y tercer escalón regional.

Los tres socios de Colombia

Ahora bien, haciendo una revisión específica de la situación de Colombia en el comercio exterior se encuentra una alta dependencia del país en tres socios: Estados Unidos, Venezuela y Ecuador, mercados importantes para las exportaciones nacionales, pero que en la actualidad generan incertidumbre para la actividad comercial de Colombia.

Estados Unidos es el primer comprador del mundo con importaciones superiores a 1.8 billones de dólares y un crecimiento en los últimos 5 años de US $142 mil millones en promedio anual, el país vive momentos de incertidumbre como lo manifestó recientemente el propio Presidente Bush ante el Congreso de ese país. Así mismo, para este mercado Araújo Ibarra & Asociados ya identificó 590 nuevos productos con potencial de demanda y oferta, de los cuales 209 son exportables libres de arancel desde Colombia.

Venezuela, es el segundo socio comercial y mercado natural para Colombia, presenta altos riesgos para las exportaciones nacionales por la crisis política binacional, efectos que llegan a sentirse en el desempeño de las exportaciones colombianas a ese mercado.

El 99.8% de las exportaciones a Venezuela corresponde a productos no tradicionales, de los cuales 75.3% son manufacturas, el 20% productos agroindustriales y el 4.1% servicios y entretenimiento. Igualmente, el vecino país es el primer destino de las exportaciones de manufacturas de Colombia.

Ecuador, ocupa el tercer lugar, como destino de las exportaciones colombianas. Desde 1996 a 2006 estas presentan un crecimiento significativo del 11% promedio anual al pasar de US $435 millones a US $1.237 millones. El tamaño del mercado trae como riesgo una saturación de este.

En los últimos años más del 55% de las exportaciones colombianas tienen como destino los mercados de Estados Unidos, Venezuela y Ecuador, mercados muy importantes pero que generan a las empresas exportadoras una alta dependencia.

El panorama de la actividad comercial internacional de Colombia está ligado a tres mercados fundamentalmente; con el peligro de la crisis económica que enfrenta el país del Norte, la inestabilidad en las relaciones políticas con Venezuela y la posible saturación del mercado ecuatoriano. Es urgente para los negocios colombianos hallar nuevos horizontes donde mirar.

Teniendo en cuenta lo anterior, es de vital importancia identificar nuevos socios comerciales importantes para Colombia y diversificar el destino de sus exportaciones. Basados en esta preocupación Araújo Ibarra & Asociados realizó el estudio “Nuevos destinos de exportación para Colombia 2008”. Usted puede revisarlo haciendo click aquí